04 Feb Vendita dell’azienda: cosa fare?

Per gli imprenditori la vendita della propria azienda è un passo importante, staccarsi da quanto si è creato con lunghi anni di dedizione ed impegno può essere una decisione faticosa, che richiede un percorso di attenta valutazione. Tuttavia può arrivare il momento in cui questo distacco si rende necessario, per tanti differenti motivi. A questo punto, la mancanza di esperienza nella preparazione del progetto di vendita , oltre al tempo da doverci dedicare, rischia di diminuirne l’efficacia ed il risultato che si potrebbe ottenere. Per questo è necessario potersi avvalere di professionisti in grado di seguire tutte le fasi del processo.

Come si svolge la vendita di un’azienda?

La vendita di un’azienda è un processo articolato in varie fasi. La durata di ogni fase può essere differente a seconda dell’azienda e della soluzione da adottare
1. Pianificazione e preparazione: preparare l’azienda alla vendita significa avere un’azienda ben organizzata, con il controllo di tutti gli elementi di natura contabile, finanziaria, fiscale e normativo
2. Accertamento del valore dell’impresa: implica la necessità di una contabilità ben organizzata e dei bilanci leggibili e comprensibili, dalla cui analisi seguirà la valutazione dell’impresa
3. Ricerca di un acquirente adatto: la rete di contatti e l’esperienza del professionista a cui ci si affida potranno consentire l’individuazione del potenziale acquirente
4. Valutazione di potenziali acquirenti: l’offerta di acquisto dovrà essere adeguatamente analizzata, così come la solidità economico finanziaria dell’acquirente
5. Negoziazione dell’offerta d’acquisto: la professionalità dell’intermediario può essere un elemento di successo della trattativa
6. Audit dell’azienda («Due Diligence»): è una fase delicata e impegnativa, dove l’azienda in vendita viene analizzata sotto tutti i punti di vista, per adeguata garanzia di chi acquista
7. Firma del contratto e passaggio di proprietà: un adeguato supporto di carattere legale è spesso fondamentale
Nel corso del processo gli imprenditori sono molto sollecitati, poiché nel trasferire a terzi la responsabilità dell’azienda vi sono numerosi fattori a cui occorre prestare attenzione. Occorre procedere in modo strutturato e organizzato, sotto la guida di professionisti competenti